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如何利用微信把你的生意做起来(上篇)

时间:2014-01-15 03:16

  在上一篇文章里“微信营销,你真的知道它的价值吗?”,主要介绍了微信营销的功能、价值及我们为什么要做微营销等一些概念性的东西。今天就和大家说一下,个人如何利用微信把生意做起来。在讲这一点之前,我们先来回顾一下微信到底是什么?

  微信到底是什么

  这是个没有准确答案的问题,就像有人说微信就像一把刀,你用它来切西瓜它就是一把西瓜刀,你用它来砍人它就是一件凶器。那么,在我眼里微信对于对消费者而言:“它是一个即时聊天工具”,对商家而言:“它是一个互动营销工具”。

  总体来说微信是:“私密性、功能性 、社交性 、平台性”完美结合的即时通讯工具,这也是上篇文章里所讲到的“微信解决了有史以来任何一个工具都没能解决的问题”,正是如此。

  微信的两大平台

  提到微信营销,了解的朋友都知道,在微信里有两大平台可以被我们利用:“朋友圈、公众平台”。今天,我主要讲讲如何通过微信朋友圈把你的生意做起来。因为公众平台太重了,宣传难、推广难、各种困难不是一般人能处理完的,但是朋友圈就不一样了,它的私密社交功能是分享式口碑营销的最好渠道。我个人是比较看好微信朋友圈的,没有什么投入,一个人就可能把生意给做起来了。

  为什么我说微信的朋友圈很好,或者说为什么这么多人都来微信里做营销?很多人对于这个问题给的答案是“人多”。用微信的人是多,但都是你的用户吗?人多只是其中一个因素,但绝对不是主要原因。

  那么,下面就来讲一下微信营销到底好在什么地方,先看下图:

  在传统的营销策略里,根据数据调研分析,用户从看见品牌到形成购买大致分为四个部分,每一部分均是层层递进的关系:(上图上半部分) 看见–知道–了解–熟悉–认同–购买

  而微信在此基础上增加了分享功能,让营销立即形成了一个循环。基于微信朋友圈是熟人圈子,而自身又是强关系的影响,这样的分享可左右购买消费决策:(上图下半部分) 看见–知道–了解–熟悉–认同–购买–分享–看见

  讲到这里相信大家应该明白,为什么这么多人会把生意搬到微信上来做,对于在微信上做生意的好处远不止这些的,还有比如:做品牌宣传,我们可以直接跳过媒体渠道,在用户面前进行宣传;与消费者沟通,不必在借助第三方机构,我们与消费者面对面进行沟通;企业产品销售,我们可以直接跳过中间商,把产品推送到用户面前进行成交。

  也正是因为这些好处,才会有这么多人把生意搬到微信上来。好处虽然足够多,但是,在真正操作时该出的问题避免不了,该遇到的困难还是会出现。那么微信营销会有哪些问题呢?我们该如何处理这些问题呢?下面就来讲一下这方面的内容。

  想要在微信上把生意做好,总体来说必须要经历三个步骤:“1、定位;2、内容传播;3、品牌”,每个步骤都会遇到不同的问题,每个步骤都会让一些人放弃。下面就来详细讲一下每个步骤该如何来做。

  第一:定位,定位又分为两方面,一是自身定位;二是客户定位。

  自身定位主要指产品,你的产品货源是不是有优势;你在产品这方面的经验、人脉是否充足;你有没有真正运营过这个产品。

  产品的定位确立后,就要定位客户,根据我们的产品来确定用户群体是否庞大、做什么的、消费层次、性别、对网络的接受程度等信息,把这些条件一一列出,大概就能知道你的客户类型,他们对什么样的信息感兴趣,会转发什么样的信息。

  在我们的客户定位好后,接下来就是难题所在“如何去拓展朋友圈”,找到我们的定向客户然后互相加为好友。这几乎是所有想在微信上做生意的人都会遇到的问题,这个问题分为两部分,一是如何找到我们的定向客户;二是如何与定向客户互加好友。

  这里先来讲一下如何找到我们的定向客户:

  找定向客户的方式其实有很多种,线上线下我们的定向客户会去的地方都是我们的拓展渠道,线上可以利用一些社区、论坛、
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